بودجه بندی یکی از اصلی ترین عناصر برنامه بازاریابی است، در واقع مشخص کننده این است که برای هریک از استراتژی های بازاریابی چه مقدار باید هزینه کنید.
اهداف و کانالهای بهینه دسترسی به مخاطبان خود را مشخص کنید.
هزینه بازاریابی برای مشاغل کوچک بسیار متفاوت است از چند میلیون تا چند ده میلیون تومان در ماه این هزینه متغیر است
در این نوشته سعی کرده ام آماده سازی بودجه بازاریابی و نحوه مدیریت آن را برای کارآفرینان جوان تشریح کنم
هر طرح بازاریابی باید شامل بودجه بازاریابی باشد. تعیین بودجه بازاریابی برای یک مشاغل کوچک به ویژه برای کسانی که قبلاً هرگز در بازاریابی سرمایه گذاری نکرده اند، دشوار است. در این مقاله، نکاتی برای کمک به کارآفرینان جوان در درک چگونگی شروع کار با بودجه بازاریابی ، شکل ظاهری هزینه بازاریابی و نحوه پیگیری بودجه بازاریابی ، به همراه برخی از الگوهای بودجه بازاریابی ارائه می دهیم تا به عنوان راهنما به آنها کمک کند.
همانطور که شروع کردیم ، به خاطر داشته باشید که مبلغی دقیق که باید برای بازاریابی خود هزینه کنید ، به صنعت ، مکان و اهداف شما بستگی دارد و انجام تحقیقات قبل از تعیین بودجه کلیدی است.
چگونه بودجه بازاریابی تهیه کنیم
مرحله ۱: شناسایی اهداف بازاریابی
برای تعیین بودجه موثر بازاریابی، باید اهداف کوتاه مدت و بلند مدت بازاریابی خود را به عنوان بخشی از یک تصویر بزرگتر تعیین کنید: برنامه بازاریابی (که به عنوان استراتژی بازاریابی نیز شناخته می شود). قابل درک است که شما در وهله اول برای ایجاد یک کانال فروش یا فروش مستقیم که درآمد ناخالصی ایجاد می کند، بازاریابی می کنید و کلید آن این است که اهداف خود را مشخص کنید.
به خاطر داشته باشید که بازاریابی معمولاً فروش یک شبه ایجاد نمی کند. ممکن است لازم باشد هنگام به کارگیری کمپین های بازاریابی، اهداف خود را تغییر دهید.
مثالهای هدف کوتاه مدت:
هفته ای ۱۰ نظر با کیفیت در مورد پست های شبکه های اجتماعی کسب کنید.
با جذب ماهانه ۱۰۰ دنبال کننده کانال رسانه های اجتماعی، آگاهی از برند را افزایش دهید.
مثالهای هدف بلند مدت:
با تمرکز بر روی سه کلمه اصلی خود در صفحه اول گوگل قرار بگیرید
یک قیف فروش ایجاد کنید که طی سه سال آینده به طور مداوم ۲۰٪ مشتری جدید ایجاد می کند.
یک جریان اتوماسیون بازاریابی را با ایمیل مارکتینگ ایجاد کنید که هر هفته پنج ساعت در تیم شما صرفه جویی می کند.
مرحله ۲: درک مخاطبان هدف خود (پرسونای خریدار)
پرسونای خریدار نمایشی از مخاطب هدف شماست. شما می توانید بیش از یک پرسونای خریدار داشته باشید، اما برای بیش از پنج پرسونا تلاش نکنید. از این گذشته ، همه نمی توانند مخاطب هدف شما باشند . هنگام توسعه پرسونای خریدار، مشخصات خاصی را دریافت کنید و اجازه دهید داده ها راهنمای شما باشند.
اینها برخی از روش های جمع آوری داده ها برای کمک به شما در توسعه شخصیت خریدار است:
بررسی مشتریان فعلی خود را.
مصاحبه با افرادی که فکر می کنید ممکن است در مخاطبان هدف خود داشته باشید.
استفاده از گوگل آنالیز برای تحلیل گروه مخاطبین.
آنالیز گزارش های تحلیلی اینستاگرام و فیسبوک برای تحلیل تعامل کاربر با نام تجاری و کسب و کار خود
اطلاعاتی که باید برای هر پرسونای خریدار جمع آوری کنید:
محل
سن
وضعیت تاهل
عنوان شغلی
درآمد تقریبی
تحصیلات
انگیزه ها و اهداف
منابعی که آنها برای کسب اطلاعات از آنها بازدید می کنند
چه چیزی زندگی آنها را آسان می کند؟
چه چیزی آنها را در شب بیدار نگه می دارد؟
جایزه: یک نام و عکس خیالی است
مرحله ۳: انتخاب کانال های بازاریابی
کانال های بازاریابی که باید در نظر بگیرید به چهار دسته اصلی تقسیم می شوند. برای ایجاد بهترین بازده از درآمدی که خرج می کنید، باید بازاری را که خریدار شما می رود، را پیدا کنید.
بازاریابی دیجیتال: این کانالها شامل بازاریابی رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوای آنلاین، ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات آنلاین با تبلیغات پرداخت برای هر کلیک و یا تبلیغات در شبکه های اجتماعی، و بهینه سازی موتورهای جستجو.
بازاریابی درونگرا(Inbound Marketing): برخی از کانال های بازاریابی درونگرا با بازاریابی دیجیتال هم همپوشانی دارند. سئو ، وبلاگ ، فیلم در YouTube ، کتاب های الکترونیکی و انواع دیگر بازاریابی محتوا در این دسته قرار می گیرند
بازاریابی برونگرا(Outbound Marketing): گاهی اوقات پیگیری بازاریابی برونگرا دشوار است، بنابراین ترکیب آن با بازاریابی درونگرا مفید است. قابل پیگیری ترین شکل بازاریابی برونگرا بازاریابی از طریق ایمیل است. انواع دیگر بازاریابی برونگرا شامل تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پست مستقیم، انتشارات مطبوعاتی، نمایشگاه ها و محصولات تبلیغاتی است.
کمپین های آگاهی نام تجاری: این کانال ضمن همپوشانی با موارد بالا شامل: بازاریابی رسانه های اجتماعی،‌ بازاریابی محتوا، روابط عمومی و بازاریابی ویدیویی و تبلیغات می باشد
اکنون که ایده بهتری از کانال هایی که باید به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی در نظر بگیرید، دارید، می توانید بودجه خود را بهتر تعیین کنید. هزینه های مربوط به بازاریابی در هر یک از کانال های فوق وجود دارد. تبلیغات در شبکه های اجتماعی بیشترین هزینه را دارد.
کلید واژه اصلی: بودجه بازاریابی خود را با شناسایی اهداف، درک مخاطب هدف خود و شناسایی بهترین کانال های بازاریابی برای دسترسی به مخاطبان خود بسازید.
هزینه مشاغل کوچک برای تبلیغات و بازاریابی چقدر است؟
بر اساس تجربه و بررسی مشاغل کوچک توصیه معمول هزینه بازاریابی برای مشاغل سودآور حدود ۸٪ از درآمد ناخالص این شرکت ها است.
با این حال ، میزان دقیق هزینه کسب و کارهای کوچک برای تبلیغات و بازاریابی به طور گسترده ای متفاوت است.
چگونه بودجه بازاریابی خود را ردیابی کنیم
پیگیری بودجه بازاریابی کلیدی برای سنجش موفقیت آن است. ده ها ابزار ردیابی بودجه بازاریابی وجود دارد، اگرچه بسیاری از کارآفرینان به سادگی از Microsoft Excel استفاده می کنند که برای انجام این کار کافی است.
ردیابی کمپین
مواردی که باید برای هر کمپین ثبت کنید شامل: نام کمپین و مبلغ سرمایه گذاری شده. حقوق کارمندان درگیر و کل مدت زمان انجام هر کمپین را درج کنید.
ردیابی سرنخ
به ازای هر سرنخ ایجاد شده،‌ تاریخ ایجاد، منبع، کمپین، بازاریابی اختصاصی فروش، وضعیت و درآمد ایجاد شده را یادداشت کنید
هنگام تنظیم بودجه بازاریابی و تغییر استراتژی، آهسته پیش بروید و همزمان یک متغیر کلیدی را تنظیم کنید. چیزی به سادگی تغییر عکس در تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام، می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.
کلید واژه اصلی: شما به راحتی می توانید هزینه بازاریابی خود را در Microsoft Excel پیگیری کنید، یا می توانید در هر یک از ده ها ابزار ردیابی بودجه بازاریابی موجود مشترک شوید.
الگوهای بودجه بازاریابی
با هدف کمک به کارآفرینان جوان،‌ الگوی بودجه بازاریابی برای شما طراحی کرده ایم و می توانید از سایت اندیشکده ارزش آفرین دانلود کنید.

مشاوره تخصصی کسب و کار
برای حل مسائل تخصصی کسب و کار خود در موضوعات کلیدی مانند ارزش آفرینی و راه اندازی کسب و کار، استراتژی رهبری و تیم سازی، امور مالی و جذب سرمایه، توسعه کسب و کار و ایجاد اجتماع استراتژیک، توانمندسازی و موارد دیگر در کنار شما هستیم تا در زمان های دشوار کسب و کار خود را تثبیت کنید و به سطح بالاتری برسید.
راه های ارتباطی برای هم مسیر شدن در راه چالش برانگیز کسب و کار کنید:
سایت اندیشکده ارزش آفرین
الوبیز